A través del siguiente contenido, estructurado paso a paso:

MÓDULO 1 – INTRODUCCIÓN, OBJETIVOS, QUE GANARÁS, REFLEXIONES IMPORTANTES

• Un corto saludo de bienvenida.
• Por qué tomar este curso – Justificación.
• “GANAR MAS DINERO”: El gran objetivo de este curso.
• ¿A quién va dirigido y a quien no?
• Metodología del curso y del aprendizaje.
• Quién es EDUARDO BERNAL TRUJILLO, el autor y facilitador, su conocimiento, su experiencia, sus vivencias.
• ¿Cómo y por qué debes adaptar este conocimiento a tu trabajo y a tu actividad comercial?
• ¡Tantas actividades comerciales, tantos tipos de ventas y servicios, tantos vendedores, productos y tantos clientes tan distintos!
• Cómo llamaré a los actores del proceso comercial y sus diferentes denominaciones. El lenguaje universal de ventas.
• El lenguaje y las expresiones utilizadas en este curso.

MÓDULO 2 – TEMÁTICAS A DESARROLLAR EN ESTE CURSO

• Un negocio llamado “USTED MISMO S.A.”
• ¿Qué preguntas debes hacerte para cambiar tus resultados?
• Los cimientos del vendedor exitoso.
• ¿Cuáles son los 5 pilares del ÉXITO en ventas? El pilar de la CAPACITACIÓN.
• El pilar del ENTRENAMIENTO.
• El pilar de las ESTRATEGIAS.
• El pilar de la EJECUCIÓN.
• El pilar de la RETROALIMENTACIÓN – ¿Cuál es tu pilar más deficiente?
• ¿Cuándo un vendedor está bien formado?
• ¿Por qué los MEJORES vendedores son los MEJORES? ¿Qué tienen, que hacen?
• Haz de las ventas, una verdadera profesión.

MÓDULO 3 – MATERIAL ADICIONAL (BONOS)

• La mejor técnica de ventas que he conocido.
• Lectura de un capítulo del exitoso libro “LA CULPA ES DE LA VACA”.
• Video recomendado para hoy: “Fueron rechazados y se hicieron millonarios – La historia de Google”.

MÓDULO 4 – VIDEO RESPUESTAS

• ¿Será suficiente una respuesta corta, a una pregunta corta?
• Tengo varios clientes malos y quiero saber qué hacer con ellos, cómo sacarlos, cómo reemplazarlos.
• ¿Cuál es la mejor manera para crecer en ventas?
• ¿Cómo se segmenta el mercado?
• ¿Cuál es la mejor herramienta de ventas?
• ¿Cuál es la mejor manera de darle manejo al conflicto que se presenta con los clientes durante las negociaciones?
• ¿Cómo encontramos el diferencial en productos o servicios que a primera vista no son diferenciables?
• ¿Por qué se van los clientes?
• ¿El vendedor para ustedes es un estratega en la empresa?
• ¿Cómo cambiar el chip a los vendedores?
• ¿Por qué cree usted que los vendedores son poco valorados?
• ¿Como recuperar clientes perdidos?
• ¿Es mejor vender más a los clientes actuales, o tener más clientes nuevos?
• ¿Cuántos clientes debe tener un vendedor?
• ¿Cómo organizo mi tiempo una vez encuentro los ladrones de tiempo, que sigue?
• ¿La competencia puede llegar a dañar tanto el mercado a tal punto que logre que sólo le compren a él? ¿Se justifica dar la pelea?
• ¿Cómo hacer entender a un vendedor que el cliente no es de él y no puede darle el manejo que él quiere sin pensar en la rentabilidad?
• ¿Cuáles son las razones por las que un vendedor debe perder sus comisiones?

ACERCA DEL PRODUCTOR

Desarrollado por EDUARDO BERNAL TRUJILLO, administrador de negocios y experto en ventas que durante 40 años ha trabajado en el mundo comercial. Durante 22 años trabajó como Gerente Comercial y Director de Ventas en importantes compañías en Colombia.

En los últimos 19 años ha trabajado de tiempo completo como entrenador profesional de equipos de ventas (gerentes, vendedores y emprendedores), como consultor y asesor, speaker y como coach comercial en Colombia y varios países latinos.

Ha realizado cerca de 1.800 seminarios, conferencias y asesorías en más de 380 empresas, con cerca de 40.000 participantes en vivo y miles en la virtualidad.

Ha trabajado como facilitador en más de 40 empresas especializadas en capacitación y formación, y en 7 importantes universidades.